Резюме «Начальник отдела продаж» в Рязани

Основные обязанности - Управление бизнес-процессами ООО "Калинка" и ООО "Калинка-Славянка". - Организация и контроль работы супермаркетов, развитие магазинов, направленное на увеличение продаж. - Управление ассортиментом и ценообразованием. Изменение планограмм магазинов, разработка и изменение ассортиментной матрицы. - Проведение инвентаризаций. - Подбор и обучение персонала. - Разработка договорных отношений, планирование продаж, поддержка и развитие долгосрочных отношений с поставщиками. - Управление финансами организации. - Управление процессами сети магазинов-складская, распределительная, транспортная, закупочная логистики. - Решение вопросов с проверяющими и контролирующими органами. Работа с отчетностью. - Работа с программами товародвижения. Решение любых текущих вопросов в данном бизнесе. Основные достижения - Разработана маркетинговая стратегия, направленная на увеличение клиентского потока, объема продаж. - Расширена клиентская база поставщиков, пересмотрены договорные отношения с действующими поставщиками. - Организованно обучение персонала и разработана новая система мотивации-стимулирования персонала.

Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного филиала. Организация осуществления торговой политики Предприятия в регионе расположения филиала. Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками Филиала. Руководство работой Офисной и Складской части Филиала, организация отпуска товара со склада по принятой на Предприятии методике. Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала. Управление работой по поддержанию и развитию клиентской сети. Осуществление контроля за выполнением Плана продаж Филиала, выполнения персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами.

Автоматизация бизнес - процессов. - Подбор, обучение, мотивация, организация, постановка задач и их выполнение, контроль работы команды, контроль ведения базы данных. - Планирование и организация работы отдела. - Проведение анализа уровня продаж и качества обслуживания клиентов. - Контроль за соблюдением стандартов компании. - Проведение аудита вверенных территорий с целью определения потенциала, контроля наличия товара, организация обратной связи команде продаж. - Ведение переговоров, заключение контрактов, контроль соблюдения условий договоров сторонами, контроль дебиторской задолжности. - Разработка презентаций и коммерческих предложений. - Анализ эффективности работы команды и предоставление отчётности руководству. - Открытие и развитие филиалов в других регионах. В моём подчинении находится сорок человек. Развитие фирмы с нуля.

Полная организация производственного процесса и отдела продаж; • поиск помещения, подбор подходящего оборудования и персонала • получение всей разрешительной документации (а также прорисовка логотипа, этикетки, получение штрих кодов и т.д) • организация рекламной компании (создание и продвижение сайтов информация в соц сетях и порталах и т.д) • оборудование офиса • поиск квалифицированного персонала • поиск и заключение с поставщика • установка систем видео наблюдения, организация работы на сервере (включая удаленный доступ) и редактирование 1С с учетом особенностей бизнеса • закупка всех комплектующих на производство • контроль выпуска готового продукта • организация работы торговых представителей, с учетом торговли по всей России • поиск автомобилей для доставки, расчет логистического плеча • подписание договоров с основными поставщиками и покупателями. В общем полный цикл от организации производства до получения денег за поставленный товар.

Начальник коммерческого отдела Выполнение работы, связанной с дилерской деятельностью организации: - представление интересов организации у партнеров фирмы, в т.ч. операторов сотовой связи; - формирование планов продаж по товарам и услугам операторов сотовой связи для собственных салонов и субдилерской сети; - контроль выполнения плановых показателей коммерческого отдела; - подготовка и формирование еженедельной, месячной и квартальной отчетности по деятельности организации; - полный контроль расчета дилерского вознаграждения, в т.ч. выставление соответствующих актов субдилерским организациям; - формирование и внедрение предложений по увеличению продаж товаров и услуг операторов сотовой связи на массовом рынке; - согласование и реализация маркетинговых кампаний, как запущенных партнерами, так и собственных. Выполнение работы, связанной с розничной и оптовой торговлей: - контроль менеджеров по вопросам отгрузок, закупок товаров; - контроль работы по взаимодействию с поставщиками и покупателями; - контроль работы, связанной с браком, конфликтными клиентами;44 - предоставление сверок, контроль оплат. Выполнение работы, связанной с кадрами: - осуществление работы по подбору и расстановке кадров, контроль правильности использования работников в подразделениях организации; - организация проведения аттестации персонала, обучения и повышения квалификации кадров

Работа с корпоративными клиентами, с клиентами стран СНГ и дальнего зарубежья. Ведение переговоров, согласование цен, номенклатуры производимых товаров, консультации по техническим характеристикам оборудования, подбор необходимого оборудования, сроков исполнения заказа, заключение договоров, контрактов. Запуск заказов в производство, отслеживание сроков исполнения. Вывод на рынок новых продуктов. При экспортной сделке, таможенное оформление в полном объеме, включая СТ-1 (ТПП), ГТД, валютный контроль, склад СВХ (при необходимости). Контролирование ценовой политики конкурирующих организаций, системы скидок, примерные объемы продаж. Расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности. Работа с транспортными компаниями, оптимизация транспортной логистики. Продажи сторонней продукции других предприятий по заказу клиента. Сезонное посещение выставок. Взаимодействие с другими подразделениями организации. Руководство отделом. В подчинении 6 человек. Обучение персонала, постановка задач по ведению и расширению клиентской базы с нуля. За время работы в компании, значительно увеличил объемы продаж. Создал положительный имидж организации, всегда уважающей своих клиентов и готовой пойти на компромисс. Владение техникой продаж. Ведение и расширение клиентской базы. Ведение переговоров с контрагентами. Контроль документооборота. Знание работы склада. Уверенный пользователь ПК (Word, Exel, интернет). Знание программы 1С.

- Поиск и оценка объектов недвижимости под открытие магазинов розничной торговли. - Контроль заключения договоров купли-продажи, долгосрочной аренды объектов недвижимости. - Подготовка необходимой документации для открытия магазина. - Принятие решений по планировке, ремонту объекта, по подбору торгового оборудования, по подбору персонала. - Управление и контроль деятельности сети магазинов (13 магазинов в сети). - Взаимодействие с проверяющими и контролирующими организациями. - Анализ и оптимизация процессов в розничной сети. - Формирование и утверждение плана развития сети. - Подбор, организация и управление персоналом (25-30 человек).

Прямые обязанности: ведение переговоров c сетевым и локальным Ритейлом. Заключение договоров о сотрудничестве. Ежемесячный прирост активных клиентов. Курирование Рязань и Рязанская область. Подбор и обучение, адаптация персонала. Проведение еженедельных и ежемесячных совещаний, подведение промежуточных и финальных результатов с подчиненными сотрудниками. Ведение отчетной документации (ежедневной, еженедельной и ежемесячной). Личное участие в селекторных совещаниях с ЦФО. Постановка задач и контроль выполнения всех KPI. Тесное взаимодействие с другими подразделениями Банка, обеспечивающими работу отдела продаж. Достижения: В период с 2007г по 2010г работала менеджером по работе с клиентами непосредственно ритейл М. Видео. Систематически выполняла все показатели по удержанию доли рынка среди всех банков в 48% (Хомкредит Банк, Ренесанс Банк, Альфа Банк, Сетелем Банк). С 2008 по 2010г ежегодно становилась одним из лучших менеджеров по работе с клиентами в федеральном ритейле . В 2010 году по результатам работы была переведена на должность старшего менеджера и стала лучшим старшим менеджером (в подчинении было 10 менеджеров по работе с клиентами фед. ритейл). В 2011 году была переведена на должность Ведущего менеджера отдела продаж. За весь период работы Ведущим менеджером не однократно становилась лучшим Ведущим менеджером месяца, а впоследствии, по данному рейтингу. В 2012-2013гг была признана лучшим Ведущим менеджером отдела продаж за год. Выигрывала конкурсы, проводимые ЦФО по отдельным, более значимым задачам и KPI Банка. В подчинении находится порядка 30-35 человек. Временно исполняла обязанности Начальника отдела продаж. За время работы Ведущим менеджером, отдел продаж дважды становился лучшим по Банку в России.

Развитие розничной сети магазинов. Управление и контроль работы магазинов, планирование объема продаж Анализ эффективности торговой политики Составление бюджета магазинов и контроль исполнения бюджета. Проведение в мероприятий по оценки, обучения и развития персонала.

Продажа стройматериалов, ЖБИ, металлопроката, инженерной сантехники, полипропиленовых труб и фитингов, хозтоваров и бытовой химии (оптовая торговля), розница. Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью организации. Создание коммерческой службы с "0"; (соучредитель). Управление деятельностью оптовой базой и группы магазинов.(кол-во 15), дилерская сеть. Разработка ценовой политики, установление и контроль оптово-розничных цен. Участие в тендерах, аукционах. Продажа металлопроката на заводы ЖБИ, стройплощадки, завод по производству и строительству металлоконструкций. Руководство и контроль закупками. Планирование и управление деятельностью в области закупок. Контроль ценообразования. Выбор поставщиков, успешный опыт проведения переговоров и проведение презентаций, достижение максимально выгодных условий закупок. Взаимодействие с проектировщиками, согласование изменений в проектах, проверка проектно-сметной документации, подсчет объемов работ и материалов. Сопровождение этапов строительства объектов, выбор подрядных организаций, разработка и контроль планов и графиков реализации проекта, организация контроля выполнения и качества строительно-монтажных работ, сдача объекта в эксплуатацию. Контроль договорной работы (выполнения объемов, сроков и качества строительно-монтажных работ) с подрядными организациями. Продажа теплоизоляционных материалов, сухих строительных смесей. Организация хранения товара на складе и доставки товара. Управление складскими запасами: минимизация складских площадей и затрат на централизованное хранение через систему прямых поставок. Строительство домов и коттеджей. Земляные работы. Фундаменты. Строительство стен. Утепление фасадов домов. Кровля. Ремонт и отделка квартир. Производство и продажа кухонной мебели. Продажа плитных материалов и террасной доски ДПК (Декинг), мебельных комплектующих.

- Развитие клиентской базы - Прямые продажи - Контроль продаж и сборов по займам - Управление персоналом и продажами - Работа с просроченной задолженностью, уход клиентов составляет 7% при среднем по ЦФО 15%. - Развитие территории, выход на плановые показатели, лучший по ЦФО коэффициент сборов 85%.

В сфере строительства: монтажные, отделочные работы окна пвх и al раздвижки. Принцип работы: реклама собственных услуг, замеры, консультации клиентов, заключение договоров, работа с различными производителями окон, комплектующих, расходных материалов, обслуживание клиентов по гарантийным обязательствам. Работа с частными лицами, из крупных объектов: остекление школы №11.

Поддержание и развитие клиентской базы, дистрибуция табачной продукции

Зона ответственности - г. Рязань и г. Тамбов Работа с дистрибьюторами, по 2 дистрибьютора в городе. Поддержание необходимого товарного запаса на складах дистрибьюторов. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Выполнение целей по объёму продаж, построение дистрибуции. Обеспечение выполнения маркетинговых стратегий компании. Работа с Федеральными ключевыми клиентами: Европа, Гринн-Линия. Локальными ключевыми клиентами: Бегемот, Эконом, Любимые продукты, ТД Барс, Сорока маркет, Алфавит, Подсолнух.

Начальник отдела продаж выполняет следующие должностные обязанности: 1. Руководит сбытом продукции компании, разрабатывает ценовую и скидочную политику. 2. Организует и контролирует работу менеджеров по продажам. 3. Координирует разработку перспективных и текущих планов сбыта продукции. 4. Организует работу по ведении, анализу и систематизации клиентской базы. 5. Контролирует состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. 6. Разрабатывает критерии оплаты менеджеров отдела продаж. 7. Организует обучение, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития). 8. Участвует в организации и проведении выставок. 9. Решает рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлять необходимую документацию.

- анализ и систематизация клиентской базы; - разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»; - организация обучения, тренингов для менеджерского состава (совместно с производственным отделом); - подбор сотрудников; - руководство, планирование и координация работ по изготовлению наружной рекламы; - контроль за разработкой и реализацией договоров и контрактов по изготовлению рекламы; - поддержка необходимых связей с другими структурными подразделениями предприятия в процессе разработки и изготовления рекламы.

Управление продажами на территории г. Рязань и Рязанская область посредством эксклюзивной команды на базе дистрибьютора. Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами, анализ рынка, изучение методов работы и активность конкурентов. Выполнение планов продаж по отгрузкам, выполнение планов вторичных продаж. Набор торгового персонала. Обучение персонала согласно стандартам Компании. Проведение аудитов и полевого обучения персонала, постановка целей и задач по итогам сопровождения и аудитов. Организация промо и трейд-акций. Разработка мероприятий по развитию территории. Планирование бюджета и эффективное использование выделенного бюджета, планирование бизнес-плана на будущий год. Контроль работы мерчендайзеров в федеральных сетях. Достижения: Организация работы команды по стандартам Компании. Увеличение клиентской базы, увеличение продаж по точкам за счет проведения акций, улучшения работы торгового персонала и маркетинговой активности.

• Развитие предприятия с «нуля» • Постоянные, проверенные поставщики; • Товарооборот 1,5-2,3 млн руб; Обязанности: • Анализ рынка поставщиков материала (ЛДСП, столешницы, фурнитура и комплектующие; • Поиск новых поставщиков; • Ведение переговоров и заключение договоров поставки; • Обработка заказов, контроль процесса поставки; • Контроль взаиморасчетов; • Контроль за работой производства; • Контроль за работой отдела сбыта: • Проведение рекламных компаний; • Расширение клиентской базы • Заключение дилерских договоров.

Руководство Отделом продаж, в прямом подчинении до 80 человек. - Общее руководство Отделом - управление персоналом (подбор, обучение и мотивация сотрудников, постановка задач, контроль исполнения) - внедрение корпоративных стандартов в деятельность Отдела. - проведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц - выполнение утвержденных ключевых показателей деятельности подразделения (план продаж, доля рынка, оборот, затраты) - планирование и бюджетирование деятельности Отдела - Анализ рынка и сбор информации. - обеспечение устойчивого роста оборота - сохранение всех ключевых клиентов в кризис; - повышение эффективности работы регионального отдела продаж; - внедрение действующей системы сбалансированных показателей» Нацеленность на результат, высокая работоспособность в условиях многозадачности. Достижения За 2013, 2014 год победа в Номинации Лучший сотрудник Московского Регионального центра, в номинациях "Наибольший вклад в Развитие Бизнеса", в 2014, 2015 году дипломы лучший сотрудник Опер.офиса гор. Рязань, в номинациях "Лучший Руководитель Бизнес подразделения"

Увеличил объем продаж на 250% за шесть месяцев.

Развитие отдела. Личное проведение сделок с недвижимостью во всех сфер (квартиры (вторичное жилье и новостройки), земля, нежилое)

- Сбор и анализ характеристик объектов торговой, складской, офисной недвижимости в регионе, наполнение базы агентства объектами; - Участие в разработке и обеспечение исполнения схем реализации коммерческой недвижимости; - Участие в согласовании рекламных материалов; - Участие в анализе эффективности каналов продвижения; - Ведение переговоров, разработка коммерческих предложений; - Контроль за своевременностью, полнотой, достоверностью внесения агентами всех данных в программу CRM; - Организация работы подчиненных сотрудников; - Частичное обучение сотрудников; - Юридическое сопровождение сделок. Достижения: - Создание работоспособного коллектива; - Выведение работы отдела коммерческой недвижимости с "нуля".

Выполнение личных поручений руководителя и членов его семьи. Дистанционная информационная поддержка руководителя (более 12 часов в сутки). Подбор информации из открытых источников по заданной руководителем теме. Предусмотрительность, стрессоустойчивость, работоспособность. Способность слушать и слышать, психологически подстраиваться под руководителя, предвидеть развитие событий, выдерживать линию поведения. Знание ПК на высоком уровне. Наличие собственного автомобиля.

Занимала 1 место по продажам, получала дополнительные премии за лидерство в своем округе.