Резюме «Начальник отдела продаж» в Рязани

Начальник отдела продаж • Разработка и внедрение стратегии продаж для каналов сбыта: федеральные сети и eCommerce • Анализ рынка в целом и конкурентной среды в частности. • Планообразование по продажам и приходу ДС (годовое, квартальные, помесячное) • Бюджетирование работы отдела (полевые активности, трейд маркетинг, оплата ретробонусов, др. расходы) • Обеспечение выполнения планов по качественным и количественным показателям • Ведение переговоров с ключевыми клиентами (Юлмарт, Wildberie, АШАН, Магит, Метро и др.) • Управление ассортиментом в сетях (сезонный и постоянный) • Разработка и контроль проведения маркетинговых промо-активностей. • Разработка и внедрение системы анализа и мониторинга качественной и количественной дистрибьюции, промо-активностей, активности конкурентов в сетях и eCommerce • Формирование отдела продаж с нуля • Постановка целей и задач для сотрудников отдела продаж и контроль и выполнения • Разработка, внедрение и контроль системы мотивации для сотрудников • Контроль выполнения KPI по всему отделу в разрезе каждого сотрудника. • Проведение совещаний • Управление командами прямых продаж по каждому каналу сбыта (КАМ/КАЕ + менеджер СКС) • Управление аутсорсинговой командой по мерчендайзингу. Достижения: Канал Федеральные сети за один календарный год показал рост на 30 %. Подписаны контракты с Х5, Глобус, Метро, Эльдорадо с широкими матрицами Канал eCommerce показал рост на 93%. Подписаны контракты с AliEхpress, Юлмарт, Wildberries, OLDI, ВсеИнструменты.ру, 220 вольт и др.

Основные обязанности - Управление бизнес-процессами ООО "Калинка" и ООО "Калинка-Славянка". - Организация и контроль работы супермаркетов, развитие магазинов, направленное на увеличение продаж. - Управление ассортиментом и ценообразованием. Изменение планограмм магазинов, разработка и изменение ассортиментной матрицы. - Проведение инвентаризаций. - Подбор и обучение персонала. - Разработка договорных отношений, планирование продаж, поддержка и развитие долгосрочных отношений с поставщиками. - Управление финансами организации. - Управление процессами сети магазинов-складская, распределительная, транспортная, закупочная логистики. - Решение вопросов с проверяющими и контролирующими органами. Работа с отчетностью. - Работа с программами товародвижения. Решение любых текущих вопросов в данном бизнесе. Основные достижения - Разработана маркетинговая стратегия, направленная на увеличение клиентского потока, объема продаж. - Расширена клиентская база поставщиков, пересмотрены договорные отношения с действующими поставщиками. - Организованно обучение персонала и разработана новая система мотивации-стимулирования персонала.

Автоматизация бизнес - процессов. - Подбор, обучение, мотивация, организация, постановка задач и их выполнение, контроль работы команды, контроль ведения базы данных. - Планирование и организация работы отдела. - Проведение анализа уровня продаж и качества обслуживания клиентов. - Контроль за соблюдением стандартов компании. - Проведение аудита вверенных территорий с целью определения потенциала, контроля наличия товара, организация обратной связи команде продаж. - Ведение переговоров, заключение контрактов, контроль соблюдения условий договоров сторонами, контроль дебиторской задолжности. - Разработка презентаций и коммерческих предложений. - Анализ эффективности работы команды и предоставление отчётности руководству. - Открытие и развитие филиалов в других регионах. В моём подчинении находится сорок человек. Развитие фирмы с нуля.

Управление персоналом, планирование и увеличение продаж, анализ продаж месяца и года, увеличение доходной части, сокращение расходной части, составление планов года и месяца, выполнение плановых показателей, сохранение товара материальных ценностей, поиск новых клиентов, ведения переговоров, разработка рекламных проектов, заключение договоров, взаимодействие с надзирающими органами! Дружный коллектив, продвижения фирмы (продукта) на межрегиональный рынок, увеличения продаж.

Начальник коммерческого отдела Выполнение работы, связанной с дилерской деятельностью организации: - представление интересов организации у партнеров фирмы, в т.ч. операторов сотовой связи; - формирование планов продаж по товарам и услугам операторов сотовой связи для собственных салонов и субдилерской сети; - контроль выполнения плановых показателей коммерческого отдела; - подготовка и формирование еженедельной, месячной и квартальной отчетности по деятельности организации; - полный контроль расчета дилерского вознаграждения, в т.ч. выставление соответствующих актов субдилерским организациям; - формирование и внедрение предложений по увеличению продаж товаров и услуг операторов сотовой связи на массовом рынке; - согласование и реализация маркетинговых кампаний, как запущенных партнерами, так и собственных. Выполнение работы, связанной с розничной и оптовой торговлей: - контроль менеджеров по вопросам отгрузок, закупок товаров; - контроль работы по взаимодействию с поставщиками и покупателями; - контроль работы, связанной с браком, конфликтными клиентами;44 - предоставление сверок, контроль оплат. Выполнение работы, связанной с кадрами: - осуществление работы по подбору и расстановке кадров, контроль правильности использования работников в подразделениях организации; - организация проведения аттестации персонала, обучения и повышения квалификации кадров

Увеличил объем продаж на 250% за шесть месяцев.

- Полное юридическое сопровождение деятельности компании: - Договорная работа. Правовой анализ, проверка контрагентов, оценка рисков, заключение сделок. - Претензионная работа. Представление и защита интересов компании в судах (мировые, общей юрисдикции, арбитраж), контролирующих органах, органах власти, - Совершенствование и контроль юридического делопроизводства, профессиональное развитие сотрудников отдела. - Планирование работы отдела и контроль исполнения. - Получение разрешительной и технической документации для строительства, ввод объектов в эксплуатацию. - Взаимодействие с МФЦ, Управлением Росреестра, БТИ, ФССП, администрацией г. Рязани, Правительством Рязанской области.

Руководство Отделом продаж, в прямом подчинении до 80 человек. - Общее руководство Отделом - управление персоналом (подбор, обучение и мотивация сотрудников, постановка задач, контроль исполнения) - внедрение корпоративных стандартов в деятельность Отдела. - проведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц - выполнение утвержденных ключевых показателей деятельности подразделения (план продаж, доля рынка, оборот, затраты) - планирование и бюджетирование деятельности Отдела - Анализ рынка и сбор информации. - обеспечение устойчивого роста оборота - сохранение всех ключевых клиентов в период кризиса; - повышение эффективности работы регионального отдела продаж; - внедрение действующей системы сбалансированных показателей» Нацеленность на результат, высокая работоспособность в условиях многозадачности. Достижения За 2013, 2014 год победа в Номинации Лучший сотрудник Московского Регионального центра, в номинациях "Наибольший вклад в Развитие Бизнеса", в 2014, 2015 году дипломы лучший сотрудник Опер.офиса гор. Рязань, в номинациях "Лучший Руководитель Бизнес подразделения"

Оптовая продажа автотехнических жидкостей и моторных масел. Развитие закрепленого региона в продвижении брендов масел и автотехнических жидкостей под собственой торговой маркой. Имеется наработаная клиентская база торговых точек и конечных заказчиков (автотранспортные предприятия, сельхозпроизводители, дорожная служба) Рязани и Рязанской области.

Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного филиала. Организация осуществления торговой политики Предприятия в регионе расположения филиала. Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками Филиала. Руководство работой Офисной и Складской части Филиала, организация отпуска товара со склада по принятой на Предприятии методике. Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала. Управление работой по поддержанию и развитию клиентской сети. Осуществление контроля за выполнением Плана продаж Филиала, выполнения персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами.

Работа с корпоративными клиентами, с клиентами стран СНГ и дальнего зарубежья. Ведение переговоров, согласование цен, номенклатуры производимых товаров, консультации по техническим характеристикам оборудования, подбор необходимого оборудования, сроков исполнения заказа, заключение договоров, контрактов. Запуск заказов в производство, отслеживание сроков исполнения. Вывод на рынок новых продуктов. При экспортной сделке, таможенное оформление в полном объеме, включая СТ-1 (ТПП), ГТД, валютный контроль, склад СВХ (при необходимости). Контролирование ценовой политики конкурирующих организаций, системы скидок, примерные объемы продаж. Расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности. Работа с транспортными компаниями, оптимизация транспортной логистики. Продажи сторонней продукции других предприятий по заказу клиента. Сезонное посещение выставок. Взаимодействие с другими подразделениями организации. Руководство отделом. В подчинении 6 человек. Обучение персонала, постановка задач по ведению и расширению клиентской базы с нуля. За время работы в компании, значительно увеличил объемы продаж. Создал положительный имидж организации, всегда уважающей своих клиентов и готовой пойти на компромисс. Владение техникой продаж. Ведение и расширение клиентской базы. Ведение переговоров с контрагентами. Контроль документооборота. Знание работы склада. Уверенный пользователь ПК (Word, Exel, интернет). Знание программы 1С.

Поддержание и развитие клиентской базы, дистрибуция табачной продукции

Start-up, с последующим управление регионального отделения. Поиск, согласование и аренда помещений. Контроль работы сети. Жесткий контроль соблюдения стандартов компании, обеспечение всем необходимым для бесперебойной работы регионального отделения. Планирование и контроль выполнения. Ведение строгой отчетности. Инвентаризация, инкассация. Прием и обучение персонала. Планирование бюджета представительства. Построение логистики на подконтрольных территориях.

В сфере строительства: монтажные, отделочные работы окна пвх и al раздвижки. Принцип работы: реклама собственных услуг, замеры, консультации клиентов, заключение договоров, работа с различными производителями окон, комплектующих, расходных материалов, обслуживание клиентов по гарантийным обязательствам. Работа с частными лицами, из крупных объектов: остекление школы №11.

Открытие и организация работы магазина. Обучение, мотивация, адаптация и развитие персонала, планирование и составление графика работы. Выполнение планов продаж, увеличение продаж, среднего чека и трафика, анализ продаж. Решение административно-хозяйственных вопросов. Обеспечение сохранности ТМЦ. Подготовка и участие в инвентаризации. Контроль соблюдения стандартов компании, правил торговли. Повышение уровня обслуживания покупателей. Разрешение конфликтных ситуаций.

Полная организация производственного процесса и отдела продаж; • поиск помещения, подбор подходящего оборудования и персонала • получение всей разрешительной документации (а также прорисовка логотипа, этикетки, получение штрих кодов и т.д) • организация рекламной компании (создание и продвижение сайтов информация в соц сетях и порталах и т.д) • оборудование офиса • поиск квалифицированного персонала • поиск и заключение с поставщика • установка систем видео наблюдения, организация работы на сервере (включая удаленный доступ) и редактирование 1С с учетом особенностей бизнеса • закупка всех комплектующих на производство • контроль выпуска готового продукта • организация работы торговых представителей, с учетом торговли по всей России • поиск автомобилей для доставки, расчет логистического плеча • подписание договоров с основными поставщиками и покупателями. В общем полный цикл от организации производства до получения денег за поставленный товар.

Подписание договоров, дебиторка, логистика

- Развитие клиентской базы - Прямые продажи - Контроль продаж и сборов по займам - Управление персоналом и продажами - Работа с просроченной задолженностью, уход клиентов составляет 7% при среднем по ЦФО 15%. - Развитие территории, выход на плановые показатели, лучший по ЦФО коэффициент сборов 85%.

Развитие продаж и дистрибуции на территориях Поволжья, Урала и Азиатской части РФ, активный поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров, заключение договоров, организация презентаций и рекламных компаний по продвижению продукции, ведение документооборота, осуществление контроля дебиторской задолженности, анализ информации о региональных рынках и деятельности конкурентов, разработка стратегии увеличения количественного и качественного присутствия продукции предприятия в регионах, организация работы торговых представителей. Достижения: Увеличение клиентской бызы на 25%, количественных показателей продаж на 30%.

Начальник отдела продаж выполняет следующие должностные обязанности: 1. Руководит сбытом продукции компании, разрабатывает ценовую и скидочную политику. 2. Организует и контролирует работу менеджеров по продажам. 3. Координирует разработку перспективных и текущих планов сбыта продукции. 4. Организует работу по ведении, анализу и систематизации клиентской базы. 5. Контролирует состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. 6. Разрабатывает критерии оплаты менеджеров отдела продаж. 7. Организует обучение, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития). 8. Участвует в организации и проведении выставок. 9. Решает рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлять необходимую документацию.

Прямые обязанности: ведение переговоров c сетевым и локальным Ритейлом. Заключение договоров о сотрудничестве. Ежемесячный прирост активных клиентов. Курирование Рязань и Рязанская область. Подбор и обучение, адаптация персонала. Проведение еженедельных и ежемесячных совещаний, подведение промежуточных и финальных результатов с подчиненными сотрудниками. Ведение отчетной документации (ежедневной, еженедельной и ежемесячной). Личное участие в селекторных совещаниях с ЦФО. Постановка задач и контроль выполнения всех KPI. Тесное взаимодействие с другими подразделениями Банка, обеспечивающими работу отдела продаж. Достижения: В период с 2007г по 2010г работала менеджером по работе с клиентами непосредственно ритейл М. Видео. Систематически выполняла все показатели по удержанию доли рынка среди всех банков в 48% (Хомкредит Банк, Ренесанс Банк, Альфа Банк, Сетелем Банк). С 2008 по 2010г ежегодно становилась одним из лучших менеджеров по работе с клиентами в федеральном ритейле . В 2010 году по результатам работы была переведена на должность старшего менеджера и стала лучшим старшим менеджером (в подчинении было 10 менеджеров по работе с клиентами фед. ритейл). В 2011 году была переведена на должность Ведущего менеджера отдела продаж. За весь период работы Ведущим менеджером не однократно становилась лучшим Ведущим менеджером месяца, а впоследствии, по данному рейтингу. В 2012-2013гг была признана лучшим Ведущим менеджером отдела продаж за год. Выигрывала конкурсы, проводимые ЦФО по отдельным, более значимым задачам и KPI Банка. В подчинении находится порядка 30-35 человек. Временно исполняла обязанности Начальника отдела продаж. За время работы Ведущим менеджером, отдел продаж дважды становился лучшим по Банку в России.

Продажа стройматериалов, ЖБИ, металлопроката, инженерной сантехники, полипропиленовых труб и фитингов, хозтоваров и бытовой химии (оптовая торговля), розница. Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью организации. Создание коммерческой службы с "0"; (соучредитель). Управление деятельностью оптовой базой и группы магазинов.(кол-во 15), дилерская сеть. Разработка ценовой политики, установление и контроль оптово-розничных цен. Участие в тендерах, аукционах. Продажа металлопроката на заводы ЖБИ, стройплощадки, завод по производству и строительству металлоконструкций. Руководство и контроль закупками. Планирование и управление деятельностью в области закупок. Контроль ценообразования. Выбор поставщиков, успешный опыт проведения переговоров и проведение презентаций, достижение максимально выгодных условий закупок. Взаимодействие с проектировщиками, согласование изменений в проектах, проверка проектно-сметной документации, подсчет объемов работ и материалов. Сопровождение этапов строительства объектов, выбор подрядных организаций, разработка и контроль планов и графиков реализации проекта, организация контроля выполнения и качества строительно-монтажных работ, сдача объекта в эксплуатацию. Контроль договорной работы (выполнения объемов, сроков и качества строительно-монтажных работ) с подрядными организациями. Продажа теплоизоляционных материалов, сухих строительных смесей. Организация хранения товара на складе и доставки товара. Управление складскими запасами: минимизация складских площадей и затрат на централизованное хранение через систему прямых поставок. Строительство домов и коттеджей. Земляные работы. Фундаменты. Строительство стен. Утепление фасадов домов. Кровля. Ремонт и отделка квартир. Производство и продажа кухонной мебели. Продажа плитных материалов и террасной доски ДПК (Декинг), мебельных комплектующих.

Зона ответственности - г. Рязань и г. Тамбов Работа с дистрибьюторами, по 2 дистрибьютора в городе. Поддержание необходимого товарного запаса на складах дистрибьюторов. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Выполнение целей по объёму продаж, построение дистрибуции. Обеспечение выполнения маркетинговых стратегий компании. Работа с Федеральными ключевыми клиентами: Европа, Гринн-Линия. Локальными ключевыми клиентами: Бегемот, Эконом, Любимые продукты, ТД Барс, Сорока маркет, Алфавит, Подсолнух.