Резюме «Начальник отдела продаж» в Рязани

Оценка жилья, предлагаемого в зачет покупки строящейся недвижимости. Подготовка документов, организация и сопровождение сделок купли-продажи недвижимости.

- Подбор, обучение, мотивация, организация, постановка задач и их выполнение, контроль работы команды, контроль ведения базы данных. - Планирование и организация работы отдела. - Проведение анализа уровня продаж и качества обслуживания клиентов. - Контроль за соблюдением стандартов компании. - Проведение аудита вверенных территорий с целью определения потенциала, контроля наличия товара, организация обратной связи команде продаж. - Ведение переговоров, заключение контрактов, контроль соблюдения условий договоров сторонами, контроль дебиторской задолжности. - Разработка презентаций и коммерческих предложений. - Анализ эффективности работы команды и предоставление отчётности руководству. - Открытие и развитие филиалов в других регионах. В моём подчинении находится сорок человек. Развитие фирмы с нуля.

Работа с программами ФЦП и Технического перевооружения. Закупка оборудования в рамках 223 ФЗ.

Организация доставки от гипермаркета стройматериалов OBI Распределение бюджета Контроль работы водителей экспедиторов, Контроль и проверка отгрузок, составление маршрутов в 1с Доставка, заполнение бухгалтерских документов, знание адресной логистики

Выполнение планов продаж по продуктовой линейке; формирование базы лояльных клиентов; адаптация персонала (поиск новых сотрудников); повышение уровня лояльности сотрудников. Работа в активных продажах банковских продуктов физическим лицам, организация и контроль работы подчиненных; распределение плана продаж по менеджерам, контроль выполнения плана по выдаче кредитов, а так же по дебиторской задолженности клиентов, работа с проблемными клиентами; анализ клиентской базы, создание комплексов мероприятий по уменьшению дебиторской задолженности; работа со службой безопасности по клиентам - должникам

Start-up, с последующим управление регионального отделения. Поиск, согласование и аренда помещений. Контроль работы сети. Жесткий контроль соблюдения стандартов компании, обеспечение всем необходимым для бесперебойной работы регионального отделения. Планирование и контроль выполнения. Ведение строгой отчетности. Инвентаризация, инкассация. Прием и обучение персонала. Планирование бюджета представительства. Построение логистики на подконтрольных территориях.

Поддержание и развитие клиентской базы, дистрибуция табачной продукции

Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности. Организация торговой политики Предприятия в регионе. Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками. Организация закупок продукции и составление товарной матрицы. Управление работой по поддержанию и развитию клиентской сети. Осуществление контроля за выполнением Плана продаж, выполнения персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами.

Полная организация производственного процесса и отдела продаж; • поиск помещения, подбор подходящего оборудования и персонала • получение всей разрешительной документации (а также прорисовка логотипа, этикетки, получение штрих кодов и т.д) • организация рекламной компании (создание и продвижение сайтов информация в соц сетях и порталах и т.д) • оборудование офиса • поиск квалифицированного персонала управление отделом продаж (6 человек) управление производством (12 человек) • поиск и заключениедоговоров с поставщика • установка систем видео наблюдения, организация работы на сервере (включая удаленный доступ) и редактирование 1С с учетом особенностей бизнеса • закупка всех комплектующих на производство • контроль выпуска готового продукта • организация работы торговых представителей, с учетом торговли по всей России контроль работы отдела продаж (6 человек) контроль работы производства (12 человек) • поиск автомобилей для доставки, расчет логистического плеча • подписание договоров с основными поставщиками и покупателями. В общем полный цикл от организации производства до получения денег за поставленный товар.

Построение системы продаж на территориях зоны ответственности. Активный поиск и привлечение к сотрудничеству потенциальных дистрибуторов. Координация и контроль их деятельности. Организация презентаций и рекламных компаний по продвижению продукции, анализ деятельности конкурентов и ее оценка. Контроль дебиторской задолженности. Планирование, бюджетирование, отчетность, CRM. Достижения: Увеличение клиентской базы на 40%, количественных показателей продаж на 30%.

* Организация и оперативное управление работы подразделения: адаптация, обучение новых сотрудников, контроль деятельности отдела, мотивация персонала; * Представление интересов и продвижение услуг компании; * Бизнес планирование подразделения; * Работа с первичной документацией (счета, счета-фактуры, акты) заказчиков/поставщиков; * Проведение переговоров с потенциальными и действующими Клиентами на уровне первых лиц организаций; * Расширение действующей клиентской базы, увеличение объема бизнеса, выполнение плановых показателей, увеличение доходности; * Договорная работа; * Ведение отчетности, работа с дебиторской задолженностью; * Анализ рынка, формирование ценовой политики; * Взаимодействие с другими службами/отделами компании.

Управление продажами на территории г. Рязань и Рязанская область посредством эксклюзивной команды на базе дистрибьютора. Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами, анализ рынка, изучение методов работы и активность конкурентов. Выполнение планов продаж по отгрузкам, выполнение планов вторичных продаж. Набор торгового персонала. Обучение персонала согласно стандартам Компании. Проведение аудитов и полевого обучения персонала, постановка целей и задач по итогам сопровождения и аудитов. Организация промо и трейд-акций. Разработка мероприятий по развитию территории. Планирование бюджета и эффективное использование выделенного бюджета, планирование бизнес-плана на будущий год. Контроль работы мерчендайзеров в федеральных сетях. Достижения: Организация работы команды по стандартам Компании. Увеличение клиентской базы, увеличение продаж по точкам за счет проведения акций, улучшения работы торгового персонала и маркетинговой активности.

Открытие и организация работы магазина. Обучение, мотивация, адаптация и развитие персонала, планирование и составление графика работы. Выполнение планов продаж, увеличение продаж, среднего чека и трафика, анализ продаж. Решение административно-хозяйственных вопросов. Обеспечение сохранности ТМЦ. Подготовка и участие в инвентаризации. Контроль соблюдения стандартов компании, правил торговли. Повышение уровня обслуживания покупателей. Разрешение конфликтных ситуаций.

- анализ и систематизация клиентской базы; - разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»; - организация обучения, тренингов для менеджерского состава (совместно с производственным отделом); - подбор сотрудников; - руководство, планирование и координация работ по изготовлению наружной рекламы; - контроль за разработкой и реализацией договоров и контрактов по изготовлению рекламы; - поддержка необходимых связей с другими структурными подразделениями предприятия в процессе разработки и изготовления рекламы.

Увеличил объем продаж на 250% за шесть месяцев.

Продажа стройматериалов, ЖБИ, металлопроката, инженерной сантехники, полипропиленовых труб и фитингов, хозтоваров и бытовой химии (оптовая торговля), розница. Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью организации. Создание коммерческой службы с "0"; (соучредитель). Управление деятельностью оптовой базой и группы магазинов.(кол-во 15), дилерская сеть. Разработка ценовой политики, установление и контроль оптово-розничных цен. Участие в тендерах, аукционах. Продажа металлопроката на заводы ЖБИ, стройплощадки, завод по производству и строительству металлоконструкций. Руководство и контроль закупками. Планирование и управление деятельностью в области закупок. Контроль ценообразования. Выбор поставщиков, успешный опыт проведения переговоров и проведение презентаций, достижение максимально выгодных условий закупок. Взаимодействие с проектировщиками, согласование изменений в проектах, проверка проектно-сметной документации, подсчет объемов работ и материалов. Сопровождение этапов строительства объектов, выбор подрядных организаций, разработка и контроль планов и графиков реализации проекта, организация контроля выполнения и качества строительно-монтажных работ, сдача объекта в эксплуатацию. Контроль договорной работы (выполнения объемов, сроков и качества строительно-монтажных работ) с подрядными организациями. Продажа теплоизоляционных материалов, сухих строительных смесей. Организация хранения товара на складе и доставки товара. Управление складскими запасами: минимизация складских площадей и затрат на централизованное хранение через систему прямых поставок. Строительство домов и коттеджей. Земляные работы. Фундаменты. Строительство стен. Утепление фасадов домов. Кровля. Ремонт и отделка квартир. Производство и продажа кухонной мебели. Продажа плитных материалов и террасной доски ДПК (Декинг), мебельных комплектующих.

Начальник сектора продаж малому бизнесу Апрель 2015 г. по настоящее время Начальник сектора продаж малому бизнесу (в связи с реорганизацией отделений на территории области) Руководство подразделением продаж клиентам малого бизнеса, осуществляющим продажи на территории 10 районов Рязанской области. Выполнение задач по привлечению на комплексное обслуживание в банк новых клиентов, повышение глубины отношений с клиентами, продажам банковских продуктов. Обеспечение эффективности 100% клиентских менеджеров, выполнение ими витрины продаж за квартал. Внедрение стандартов обслуживания и привлечения клиентов Совместные с менеджерами встречи с клиентами с целью продаж банковских продуктов Встречи с клиентами на уровне ЛПР в рамках личного плана привлечения клиентов Наставничество и обучение сотрудников Обеспечение качества обслуживания клиентов в офисе Достижения: Слаженная и мотивированная команда, быстрый выход на эффективность новичков, 100% эффективные сотрудники, ежеквартальное выполнение подразделением витрины продаж, лидерские позиции по продажам кредитных продуктов. Август 2012 г. – март 2015 г. Управляющий отделением Руководство отделением, включающим 7 районов Рязанской области, центральный офис, 8 дополнительных офисов и 10 операционных касс. В подчинении 150 человек. - проведение переговоров с клиентами на уровне лиц принимающих решение. - Организация обслуживания корпоративных клиентов: расчетно-кассовое обслуживание, в т.ч. через системы ДБО, инкассация, операции с иностранной валютой, кредитование юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, предоставление банковских гарантий, заключение зарплатных договоров. - Развитие розничного бизнеса: организация обслуживания населения, реализация банковских продуктов (депозитов, кредитов, дебетовых и кредитных карты, драгметаллов, иностранной валюты и пр.) - Развитие каналов продаж: сети внутренних структурных подразделений, предприятий-партнеров, подразделений прямых продаж, систем ДБО. - Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала. Достижения: - ежегодный рост прибыли - на 20-30%, лидирующие позиции в розничном бизнесе среди отделений области, рост кредитного портфеля корпоративных клиентов в среднем на 15-20%. Февраль 2008 — август 2012 Заместитель управляющего отделением Сбербанка - Выполнение функций куратора корпоративного блока, проведение переговоров с клиентами на уровне ЛПР, структурирование сделок, организация обслуживания корпоративных клиентов: расчетно-кассовое обслуживание, в т.ч. через системы ДБО, инкассация, операции с иностранной валютой, кредитование, предоставление банковских гарантий, заключение зарплатных договоров, наставничество над сотрудниками отдела кредитования (обучение, совместная проработка значимых заявок на заседание комитета). Достижения: Ежегодный рост портфеля ЮЛ на 15-25%, привлеченных средств – на 10-15%, доходов от операций кредитования – на 15-20%. Привлечение на обслуживание и кредитование ряда значимых для отделения клиентов. Август 2002 — февраль 2008 начальник отдела кредитования/заместитель начальника отдела кредитования - Организация кредитования клиентов среднего и малого бизнеса, проведение переговоров с клиентами на уровне ЛПР с целью привлечения на кредитование, структурирование сделок, контроль подготовки заявок на кредитный комитет, участие в заседаниях кредитного комитета в качестве члена комитета и в качестве докладчика в заседаниях вышестоящих комитетов. Обучение подчиненных сотрудников, наставничество. Достижения: лидерские позиции отделения по кредитованию юридических лиц. Октябрь 1995 — август 2002 Кредитный инспектор

Полное ведение сделки от поиска клиентов до заключения договора и сопровождение исполнения условий договора, разрешение конфликтных ситуаций, исполнение обязанностей начальника отдела продаж и обязанностей директора компании, решение общих вопросов компании.

1. Вывел на первое место клиента по товарообороту филиала в 2017 году. 2. Самый большой оборот среди всех территорий филиала за временной период месяц. 3. Средний прирост продаж в товарообороте 30 % по году. 4. Исполнение обязанностей начальника Отдела продаж. 5. Эффективное управление Логистикой. Обязанности и функционал. Составление Коммерческих предложений. Перевыполнения плана продаж. Расширение АКБ. Анализ рынка и активность конкурентов. Поддержание и расширение ассортимента компании в ТТ. Работа с Дебиторской задолженностью клиентов. Работа с локальными сетями региона. Презентация новых продуктов. Аналитика продаж на закрепленной территории. Составление эффективного маршрута посещений ТТ. Управление Логистикой. Работа в режиме «Home office». Работа с Документооборотом. Работа с 1С, Microsoft Office, Google Документами.

В сфере строительства: монтажные, отделочные работы окна пвх и al раздвижки. Принцип работы: реклама собственных услуг, замеры, консультации клиентов, заключение договоров, работа с различными производителями окон, комплектующих, расходных материалов, обслуживание клиентов по гарантийным обязательствам. Работа с частными лицами, из крупных объектов: остекление школы №11.

- Руководство отделом оптовых продаж (4человека) - Контроль и работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии - Контроль за выполнением плана продаж - Проведение переговоров с ключевыми и потенциальными клиентам - Решение конфликтных ситуаций с клиентами - Составление коммерческих предложений и заключение договоров - Ведение документооборота - Работа с дебиторской задолженностью - Составление планов продаж - Составление отчетов по результатам работы

Составление плана продаж для федеральных и локальных сетей г Москвы и Московской области Анализ выполнения плана продаж с выведением ключевых показателей для начисления заработной платы отдела продаж Расчет себестоимости выращивания птицы Расчет полной себестоимости производства и реализации продукции Структурирование полной себестоимости продукции Формирование отчета движения готовой продукции

Управление персоналом, достижение плановых показателей, увеличение объемов продаж и услуг сервисного центра, личные продажи, подбор, адаптация и обучение персонала, проведение инвентаризации, прием товара, кассовые операции и контроль за проведением кассовых операций, оформление первичной документации, взаимодействие с удаленным ГО, обработка заказов интернет магазина. Составление ассортиментной матрицы. Контроль за качеством обслуживания, работа с контролирующими органами.