Рязань
Ваш город Рязань?
Резюме № 20292935
Обновлено 27 января 2020
no-avatar
Менеджер по продажамБыл больше месяца назад
55 000 ₽
54 года (родился 10 февраля 1970), cостоит в браке, есть дети
Рязаньне готов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет

    • Январь 2010 – работает сейчас
    • 14 лет и 3 месяца

    Ведущий специалист по продажам

    ООО "РИМВУД ПРО" (АО "Рязанский шпалопропиточный завод", Рязань
    Промышленная консервация древесины (шпалы, брус для стрелочных переводов, опоры ЛЭП и ЛЭС, импрегнированный пилмат для гражданского строительства)

    Обязанности:

    Вызываю тревожность клиента, возбуждаю его интерес к решению проблемы, продаю уникальное решение в виде продукта компании, закрываю сделку. Создаю легендарные истории товара, позиционирую их в клиентском сознании, формирую у клиентов дополнительную ценность продукта и продаю его в самом высоком в стране ценовом сегменте. Как результат, 150-200 лично (без учёта "результативных передач") закрытых сделок в год на сумму более 2 млн. долларов с рентабельностью от 30 до 40%. Работаю в Bitrix24 и Directum RX. В географию моих продаж, помимо России, входят Азербайджан, Узбекистан, Армения, Грузия, Молдавия, Украина, Эстония, Латвия, Гвинея, Ливия. При необходимости усиливаю работу отдела снабжения и логистики, хорошо знаком с бухгалтерским и договорным документооборотом, складским учётом. Публиковался в профильных журналах "РСП-Эксперт", "Промтранс", "ДЕПО", в региональных "Панорама города" и "Телесемь". Сотрудничаю с московскими агентствами тематического туризма "Заповедные железные дороги" и "Поезд напрокат" - периодически провожу полуторачасовые экскурсии на Рязанском ШПЗ, также используя в дальнейшем эти материалы в рекламных целях продукта компании.

    Достижения:

    Как результат, 150-200 лично (без учёта "результативных передач") закрытых сделок в год на сумму более 2 млн. долларов с рентабельностью от 30 до 40%
    • Июнь 2006 – декабрь 2009
    • 3 года и 7 месяцев

    Менеджер отдела продаж, бренд-менеджер

    ООО "Позитив-М", Рязань
    Промышленная химия

    Обязанности:

    Менеджер по продажам. В целом то же, о чём изложено выше. Только здесь позиционирование касалось продукции немецкой компании "KIM-TEC" - профессиональная монтажная пена без вторичного расширения с сопутствующими товарами. Достаточным оказалось сделать акцент на единственную в стране настоящую немецкую проф. пену без вторичного расширения, чтобы через полтора года каждый 4-й баллон, продаваемый в Рязани в ценовом сегменте "премиум", уходил под маркой "KIM-TEC". И это не смотря на таких монстров рынка как польский TITAN и финский MAKROFLEX, правда, уже ставший тогда к своему несчастью эстонского производства, что для моих целей конкурентного продвижения подходило как нельзя кстати.

    Достижения:

    Каждый 4-й баллон, продаваемый в Рязани в ценовом сегменте "премиум", продавался под маркой "KIM-TEC"
    • Июнь 2003 – май 2006
    • 3 года

    Менеджер отдела продаж рязанского филиала

    ООО "ЖБИ-Комплект 2000", Москва
    "Мы помогаем людям строить дома".

    Обязанности:

    Помимо упомянутого выше рабочего функционала принимал активное участие в разработке, тестировании и внедрении "Цитадели" - системы учёта и контроля за оборотом готовой продукции на складах филиалов компании в ЦФО и РБ. По результатам отмечен крупной денежной премией с присвоением корпоративного звания «Лидер перемен». Используя Цитадель, развил в рязанском филиале компании инновационное на тот момент времени направление - реализация автоклавных газосиликатных блоков для частных застройщиков. До этого местный потребительский сегменте ограничивался ассортиментом только ЖБИ и кирпича.

    Достижения:

    Организовал с нуля активные продажи на новом направлении "газосиликатные блоки автоклавные".
    • Апрель 2001 – май 2003
    • 2 года и 2 месяца

    Менеджер отдела сбыта пиломатериалов

    ООО "Центрлестранс", Рязань

    Обязанности:

    Обслуживание экспортных поставок в страны Балтии. Вывод на региональный строительный рынок нового продукта – клеёной подоконной доски производства Касимовского ДОКа. Объём пакета заказов позволил организовать и окупить производство на импортной линии в течение двух сезонов.
    • Сентябрь 1999 – март 2001
    • 1 год и 7 месяцев

    Менеджер отдела развития межрегиональных продаж

    ЗАО ФПК "Инвест", Рязань

    Обязанности:

    Формирование региональной клиентской базы под сбыт украинской пищевой соли. Спустя сезон каждый третий кг пищевой фасованной соли в г. Рязань проходил через отдел продаж ФПК «Инвест» на предоплатной основе. Поиск канала сбыта и в итоге реализация трудноликвидных запасов «тулипных» кож Рязанского кожзавода для нужд ростовского ОМОНа.
    • Май 1997 – сентябрь 1998
    • 1 год и 5 месяцев

    Менеджер отдела маркетинга и сбыта

    ООО "Торговый дом Стеклопродукт", Рязань

    Обязанности:

    Продвижение и сбыт силикатной глыбы и жидкого стекла производства Скопинского стекольного завода в европейской части РФ и страны Балтии. Контракт с латвийским представительством финской компании «Теккурила». Стажировка в ФРГ в рамках президентской программы «Повышение квалификации управленческих кадров народного хозяйства РФ». В качестве консультанта консалтинговой компании «Роланд Бергер и Партнер ГмбХ» (Бавария, Мюнхен) принимал участие в проектах немецких компаний «БМВ» и «Даймлер Бенц». За активное участие и профессионализм отмечен специальным сертификатом компании. В рамках программы подготовки также отмечен сертификатами Торгово-промышленной палаты Баварии, центра подготовки специалистов «Ост-Вест Центрум», дипломом министерства экономики РФ.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Целеустремлённость, результативность, исполнительность, нестандартность решений.

Дополнительные сведения:

Всегда дорожу местом, где могу воплощать свои идеи. Идеи, которые в итоге выражаются во внушительных суммах прибыли компании и при этом всегда довольных клиентах. Получаю от этого реальное удовольствие. Выступая в роли консультанта в штате международной консалтинговой компании Roland Berger & Partner AG (сертификат) в конце 90-х успешно прошёл курсы повышения квалификации в ТПП Баварии, Мюнхен (сертификат), по двум проектам BMW и Daimler Benz. В 2016 году отмечен знаком губернатора "За усердие".

Иностранные языки

  • Немецкий язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 48 похожих резюме
Обновлено 31 январяПоследнее место работы (3 года)Менеджер по работе с клиентамиФевраль 2018 – март 2021
Обновлено 7 декабря 2023Последнее место работы (13 лет и 11 мес.)Супервайзер ТП общего прайса, ТП ЭКАпрель 2010 – работает сейчас
Обновлено 20 октября 2023Последнее место работы (22 года и 9 мес.)Менеджер по продажамИюнь 2001 – работает сейчас
Обновлено 17 апреля 2023Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)СамозанятыйСентябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 17 марта 2023Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Старший менеджер по оптовым продажамАвгуст 2021 – работает сейчас
Обновлено 23 февраля 2023Последнее место работы (19 лет)Администратор салона, визажистМарт 2005 – работает сейчас
Обновлено 9 ноября 2021Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Инженер материально-технического обеспеченияИюнь 2020 – работает сейчас
Обновлено 24 мая 2021Последнее место работы (8 лет и 9 мес.)Председатель комитета Территориального общественного самоуправления п. Божатково г. РязаниИюнь 2015 – работает сейчас
Обновлено 25 апреля 2021Последнее место работы (27 лет)АвтомеханикМай 1991 – май 2018
Обновлено 25 марта 2021Последнее место работы (8 лет)Торговый представитель, менеджер по продажамМарт 2016 – работает сейчас
Работа в Рязани / Резюме / Продажи / Косметика, бытовая химия / Менеджер по продажам